近年來，各大奶粉品牌出于業(yè)績增長的考慮，切入增長更快的羊奶粉賽道，包括伊利、蒙牛、健合都推出了嬰幼兒配方羊奶粉產(chǎn)品。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前通過配方注冊的嬰幼兒配方羊奶粉數(shù)量超過90個，品牌數(shù)量幾乎較前兩年翻了一倍。
同時，9月中旬，國產(chǎn)奶粉巨頭飛鶴一次推出三款羊奶粉新品，強勢入局羊奶粉賽道；而君樂寶即將推出羊奶粉的傳言也在持續(xù)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。巨頭入場，無疑將給已經(jīng)飽和競爭的品類帶來更大的壓力。
這一點也體現(xiàn)在羊奶粉頭部品牌的財報中。尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，澳優(yōu)旗下的佳貝艾特是國內(nèi)最大的嬰幼兒配方羊奶粉品牌。近幾個季度以來，澳優(yōu)業(yè)務(wù)發(fā)展一直呈現(xiàn)“牛快羊慢”。
以2021上半年業(yè)績?yōu)槔膬?yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)錄得營收為人民幣37.41億元。其中，牛奶粉業(yè)務(wù)營收20.53億元，同比增長16.9%；羊奶粉業(yè)務(wù)營收16.88億元，同比增長2.0%。海普諾凱1897、Neolac悠藍、能立多為代表的牛奶粉業(yè)務(wù)整體增速遠高于羊奶粉。
這也反映出嬰幼兒配方羊奶粉市場的競爭正在加劇。
《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》數(shù)據(jù)顯示，中國作為全球最大的羊奶粉消費國，羊奶粉每年保持25%以上市場增量，大大領(lǐng)先牛奶7%的銷售額年復(fù)合增長率。2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模成功突破100億元，未來3到5年甚至可達200-300億規(guī)模。
出于布局差異化市場的考慮，大量乳企進入羊奶粉市場，但整體而言羊奶粉的市場容量有限。
密集的競爭，讓嬰幼兒配方羊奶粉的市場競爭相比于牛奶粉市場有過之而無不及。
據(jù)山東威海一家小型母嬰連鎖店老板表示，當(dāng)?shù)貗胗變号浞窖蚰谭坌枨笊锌�，但市場亂價、串貨嚴(yán)重，部分常見品牌的產(chǎn)品已經(jīng)賣不動，不得已改賣一些“非主流”品牌，目前當(dāng)?shù)啬笅氲杲友蚰谭鄣男缕�，最看重的就是能否控貨控價，否則寧可不做。
山東青島的奶粉大商則表示，此前他曾先后代理過兩家知名國內(nèi)嬰幼兒配方羊奶粉品牌，但今年他主動砍掉了羊奶粉業(yè)務(wù)，主要是因為目前這一品類競爭過于激烈，而且市場前景不明，因此決定收縮求穩(wěn)。
不過在此前母嬰行業(yè)觀察主辦的“2021第七屆全球母嬰大會”上，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示，雖然市場增長面臨人口紅利逐漸消失，消費者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但“奶粉千億大盤仍然是穩(wěn)中有升，不管行業(yè)如何發(fā)展，嬰配粉剛需的地位永遠不會受到影響。同時嬰配粉所具備的高粘度和高敏感度的屬性，決定了終端線下門店依然是這一品類的消費主戰(zhàn)場”，且“連續(xù)多年來，羊奶粉一直以領(lǐng)先于大盤3倍的速度進行奔跑，2020年中國羊奶粉市場規(guī)模成功突破了百億”，所以在佳貝艾特看來，隨著業(yè)界黑馬、大牌新軍加入，羊奶粉整體的成長梯隊在爭相競逐，未來一定會呈現(xiàn)百花齊放的局面，一起將細(xì)分品類做成主流。
但值得注意的是，目前嬰幼兒配方羊奶粉市場的競爭，還沒有到達巔峰。
不久前，飛鶴通過收購國產(chǎn)羊奶粉企業(yè)陜西小羊妙可乳業(yè)有限公司（以下稱小羊妙可）100%股權(quán)，擁有了可以直接推向市場的成熟注冊品牌和產(chǎn)品。8月31日，小羊妙可、佳瑞妙可、加愛三款產(chǎn)品通過配方注冊，三款產(chǎn)品均覆蓋一段、二段。小羊妙可前身是成立于1956年的陜西隴縣乳品廠，在羊奶領(lǐng)域深耕多年已擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)推測，不排除接下來飛鶴會密集推出羊奶粉產(chǎn)品。
而君樂寶的羊奶粉產(chǎn)品應(yīng)該也已經(jīng)在路上了。在2021第七屆全球母嬰大會以及CBME展前峰會等行業(yè)大型活動上，君樂寶一張名為“詮羊·愛”嬰幼兒配方羊奶粉的圖片展示已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)廣泛的討論，但目前君樂寶羊奶粉產(chǎn)品推出時機還在綜合考量之中，估計在當(dāng)前的競爭局面下，君樂寶也不會等太久。
飛鶴入局，以及未來君樂寶的加入，勢必將給羊奶粉市場帶來一場巨浪，相比于此前的入局者，兩品牌都是全國布局的嬰配奶粉大鱷，在品牌和渠道上具有較強的優(yōu)勢，長遠來看大品牌的進入會推動市場的擴容，但短期內(nèi)競爭加劇已經(jīng)不可避免，市場競爭會更加激烈。
