開(kāi)通視頻號(hào)@劉興亮50天，他發(fā)布200多條視頻，播放量2萬(wàn)到20萬(wàn)不等，有20多條達(dá)到了10萬(wàn)+，目前積累了2萬(wàn)粉絲。也嘗試過(guò)視頻號(hào)直播，首秀觀眾總數(shù)超7500，出單量200+，銷(xiāo)售金額30000+。他是怎么做視頻號(hào)的?

好的內(nèi)容要成為“情趣用品”

劉興亮最早接觸到視頻領(lǐng)域，源于一檔自制的泛科技類(lèi)節(jié)目《亮三點(diǎn)》，該節(jié)目以脫口秀的形式，主要講述互聯(lián)網(wǎng)圈兒的事情，在騰訊視頻首發(fā)。

作為一名互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者，劉興亮見(jiàn)證了20多年互聯(lián)網(wǎng)媒介形態(tài)的變更，他不僅是行業(yè)研究者，同時(shí)也是視頻號(hào)創(chuàng)作者。

新榜:是什么時(shí)候開(kāi)始做視頻號(hào)的?

劉興亮:2020年年初，由于疫情在家。后來(lái)一個(gè)下午，張小龍先生在微信上問(wèn)我:“興亮好，我讓同事邀請(qǐng)你來(lái)開(kāi)一個(gè)視頻號(hào)內(nèi)測(cè)賬號(hào)吧?”。因?yàn)槲业囊曨l節(jié)目《亮三點(diǎn)》已經(jīng)制作、播出3年了，不敢說(shuō)我自己多么專(zhuān)業(yè)，但多少已輕車(chē)熟路，于是欣然答應(yīng)邀請(qǐng)。

新榜:你的視頻號(hào)@劉興亮 起初是怎么做冷啟動(dòng)的?

劉興亮:主要是依靠私域流量，我會(huì)在自己的微信公眾號(hào)文章里，加入視頻號(hào)。我現(xiàn)在有5個(gè)微信個(gè)人號(hào)，大概覆蓋1萬(wàn)多人，平時(shí)還有自己建的社群，比如“劉興亮核心用戶(hù)群”、“劉興亮視頻號(hào)”群等，我自己也加入了百來(lái)個(gè)微信社群，會(huì)在里面推廣。

新榜:從長(zhǎng)視頻《亮三點(diǎn)》到短視頻@劉興亮，再到視頻號(hào)，你做了哪些調(diào)整?依據(jù)是什么?

劉興亮:調(diào)整在于，一個(gè)是視頻的時(shí)長(zhǎng)，從長(zhǎng)視頻10~30分鐘到視頻號(hào)保持1分鐘以?xún)?nèi)，還有一個(gè)是視頻的長(zhǎng)寬比例，另外視頻號(hào)的名字，我也做了改動(dòng)，之所以叫@劉興亮，而不是《亮三點(diǎn)》，因?yàn)椤秳⑴d亮》可以包含的內(nèi)容欄目更多，想象空間也更大。

新榜:視頻號(hào)@劉興亮 是怎么做內(nèi)容策劃的?

劉興亮:我的所有視頻都是有系列的，遵循“7+2+1話(huà)題法”。

7——人設(shè)主系列。主要預(yù)測(cè)科技趨勢(shì)前沿，點(diǎn)評(píng)行業(yè)熱點(diǎn)、槽點(diǎn)，這是主要內(nèi)容。比如我的《亮三點(diǎn)》系列;

2——人設(shè)副系列。沒(méi)有時(shí)效性。比如我的《那些消失了的經(jīng)典軟件》等系列;

1——點(diǎn)綴系列。為了豐富人設(shè)。比如我的《亮父亮女》系列;

內(nèi)容成為系列，有個(gè)好處，當(dāng)用戶(hù)喜歡一個(gè)內(nèi)容，會(huì)點(diǎn)擊話(huà)題，跳到話(huà)題聚合頁(yè)，就能帶動(dòng)別的內(nèi)容播放量。有些人看完了，還會(huì)給你留言，想看什么其他系列內(nèi)容。所以，在做視頻的時(shí)候，可以把你的內(nèi)容系列設(shè)為話(huà)題，放在開(kāi)頭。

新榜:能結(jié)合《亮三點(diǎn)》里你覺(jué)得比較好的內(nèi)容，聊聊你是怎么做創(chuàng)作的嗎?

劉興亮:比如美股熔斷事件，盡管這個(gè)話(huà)題很熱，很多人做，但是我跟的比較及時(shí)，表達(dá)形式也比較幽默，我以打麻將的方式解釋了什么是美股熔斷，讓不接觸股票的用戶(hù)都能很容易理解，結(jié)果這條視頻獲得了相當(dāng)大的好評(píng)和傳播。

我視頻號(hào)的主要特點(diǎn)就是三點(diǎn)式結(jié)構(gòu)。好的內(nèi)容，主干要盡量做到“結(jié)構(gòu)化”和“產(chǎn)品化”，開(kāi)頭要“直接”、“引發(fā)爭(zhēng)議”或“設(shè)置懸念”，結(jié)尾要做到“制造互動(dòng)”、或者“自黑”、或者做到“搞笑”。

新榜:據(jù)你觀察，目前視頻號(hào)上比較火的內(nèi)容類(lèi)型有哪些?有什么規(guī)律嗎?

劉興亮:視頻號(hào)上的爆款內(nèi)容，其實(shí)是沒(méi)有邊界的。

我目前觀察到的幾類(lèi):第一，講道理，比如心靈雞湯也屬于這類(lèi);第二，講觀點(diǎn)，比如一些科普類(lèi)，時(shí)事熱點(diǎn)類(lèi)的內(nèi)容;第三，講故事類(lèi);第四，顏值類(lèi)，比如唱歌、跳舞的，漂亮的小哥哥、小姐姐;第五，新奇特類(lèi)，比如一些手工藝人。

總體來(lái)說(shuō)，爆款內(nèi)容要符合有情、有趣、有用、有品中的幾點(diǎn)，簡(jiǎn)稱(chēng)“情趣用品”。

劉興亮做視頻號(hào)的變現(xiàn)“三條路”

不少創(chuàng)作者也非常關(guān)心，加入把視頻號(hào)做大，應(yīng)該如何變現(xiàn)。對(duì)于這，劉興亮表示“我早已就轉(zhuǎn)到了視頻號(hào)第一桶金，沒(méi)想象中那么難”目前視頻號(hào)變現(xiàn)生態(tài)，是什么情況，我們不妨從劉興亮身上一探究竟。

新榜:你的視頻號(hào)賺錢(qián)了嗎?嘗試了哪些變現(xiàn)方式?

劉興亮:對(duì)，賺錢(qián)了。目前主要是廣告、知識(shí)付費(fèi)和直播帶貨。

第一，廣告直投，有一些科技互聯(lián)網(wǎng)的廣告合作，我會(huì)幫他們做視頻;

第二，視頻號(hào)引導(dǎo)付費(fèi)閱讀。大概是在2020年3月初，我在視頻號(hào)平臺(tái)發(fā)布了引流用戶(hù)須支付3元才能閱讀，結(jié)果為這篇付費(fèi)文章帶來(lái)了5000多次的閱讀量，和15000元直接收入;

第三，付費(fèi)咨詢(xún)。這一類(lèi)客單價(jià)比較高，定價(jià)大概在800多;

第四，直播帶貨。就是10月11日那次。

新榜:能聊聊你的第一次視頻號(hào)直播嗎?總體什么感受?

劉興亮:我的第一次視頻號(hào)直播，主題是《視頻號(hào)王炸來(lái)了》，就是教大家怎么做視頻號(hào)、怎么做直播的。整個(gè)直播其實(shí)很匆忙，就準(zhǔn)備了一個(gè)下午，晚上8點(diǎn)的直播，我下午2點(diǎn)才開(kāi)始在公眾號(hào)推文，然后三點(diǎn)才發(fā)視頻號(hào)預(yù)告。主要帶的貨，就是書(shū)、付費(fèi)咨詢(xún)，還有打包的盲盒�？偣泊蟾刨u(mài)了3萬(wàn)多元。

有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是大家要運(yùn)營(yíng)好自己的社群，建群可以快速聚攏用戶(hù)，告知直播。

當(dāng)然，直播也遇到一些bug，比如直播間的互動(dòng)字幕太小，看不清;比如小商店里，我點(diǎn)擊發(fā)貨發(fā)不出去，批量上傳物流信息的按鈕也不管用;然后一些網(wǎng)友收到貨了，但是我這邊顯示還是沒(méi)發(fā)貨。

總體，我給視頻號(hào)直播打90分，體驗(yàn)還是蠻好的，比想象中操作簡(jiǎn)單，但是現(xiàn)在“貨”是個(gè)問(wèn)題。

新榜:那現(xiàn)在“貨”的問(wèn)題解決了嗎?

劉興亮:還沒(méi)有，直播結(jié)束后，有一些食品、家居用品的商家找上我，但是我沒(méi)想清楚是否要帶這類(lèi)貨，因?yàn)楸旧砗臀业亩ㄎ徊⒉恢苯酉嚓P(guān)。目前，我還在嘗試做一些ip衍生品，比如帆布袋等。

視頻號(hào)是微信生態(tài)新一輪的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

就在上周，騰訊剛發(fā)布Q3財(cái)報(bào)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，騰訊微信及WeChat的月活躍帳戶(hù)為12.1億，同比增長(zhǎng)5.4%，微信的流量場(chǎng)域不僅夠大，而且還在擴(kuò)張。

頭部大號(hào)和行業(yè)kol不斷入局，旁觀者如何迅速摸清視頻號(hào)行情，做到搶占先機(jī)?作為短視頻領(lǐng)域后來(lái)者 ，視頻號(hào)是否能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車(chē)?

新榜:視頻號(hào)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)嗎?又有哪些挑戰(zhàn)?

劉興亮:視頻號(hào)可以說(shuō)是打響了新一輪的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，上一輪是公眾號(hào)為主的。視頻號(hào)基于微信的社交推薦機(jī)制，所以能夠相對(duì)容易的完成0到1的冷啟動(dòng)。邁出視頻號(hào)的第一步，其實(shí)真的沒(méi)有太難。再加以持續(xù)用心的經(jīng)營(yíng)，隨著你的粉絲量繼續(xù)擴(kuò)大，個(gè)人IP也就逐漸形成了。

對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，目前有很多成熟的短視頻平臺(tái)，選擇哪一個(gè)平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)力，平臺(tái)間如何配合，這是個(gè)問(wèn)題。另外，視頻號(hào)還在發(fā)展期，許多功能還需要完善。

新榜:作為涉獵多平臺(tái)的新媒體人，你覺(jué)得視頻號(hào)有何特別之處?

劉興亮:第一，視頻號(hào)更倡導(dǎo)“真實(shí)”，未經(jīng)加工濾鏡的生活場(chǎng)景;第二，視頻號(hào)的包容性更為廣泛，風(fēng)格更加多樣化，不管是生活、學(xué)術(shù)還是娛樂(lè)，每一個(gè)用戶(hù)都能找到舞臺(tái)。 第三，視頻號(hào)背靠微信，有著國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的用戶(hù)和內(nèi)容生態(tài)圈，目前可以和公眾號(hào)、小程序、社群、個(gè)人號(hào)、直播等聯(lián)動(dòng)互通，玩法多樣。

新榜:最近視頻號(hào)陸續(xù)有新功能上線，對(duì)于接下來(lái)的玩法，你有什么預(yù)測(cè)嗎?

劉興亮:一個(gè)是視頻號(hào)和小程序打通，目前視頻號(hào)下方只能和公眾號(hào)文章打通，不能直接掛小商店鏈接，這樣其實(shí)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化路徑比較長(zhǎng)，體驗(yàn)也不夠好;另外一個(gè)是直播，推流、還有連麥、美顏等功能會(huì)陸續(xù)上線。

新榜:針對(duì)視頻號(hào)，你還觀察到哪些有意思的現(xiàn)象?

劉興亮:拿我自己舉例，感覺(jué)自己”出圈“了，之前認(rèn)識(shí)我的一般是互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的，現(xiàn)在連理發(fā)店的小哥也會(huì)知道我在做視頻，現(xiàn)在大家對(duì)我的認(rèn)知，不再是過(guò)往嚴(yán)肅的學(xué)者身份，覺(jué)得我是個(gè)五六十歲的老頭（其實(shí)我才40歲左右），更多地從視頻號(hào)內(nèi)容上，發(fā)現(xiàn)了我幽默的一面。